2008年,聯(lián)想積極投入資源,開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們給聯(lián)想提出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的建議,聯(lián)想已發(fā)表在內(nèi)部的大聯(lián)想雜志上,天長(zhǎng)金網(wǎng)也成為聯(lián)想在安徽市的五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商之一,現(xiàn)在成功簽約了聯(lián)想銅成分店、金集分店、關(guān)塘分店、蘆蘢分店、石梁分店等。
建議給聯(lián)想的文章如下：
農(nóng)村用戶(hù)具有很大的市場(chǎng)
---------針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)的需求和主要購(gòu)買(mǎi)特征實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策劃
彩電、冰箱、空調(diào)、摩托車(chē)等都已進(jìn)入了農(nóng)村市場(chǎng)，這些商品的易用、實(shí)用、好用的特點(diǎn)更為農(nóng)村用戶(hù)能接受，電腦這個(gè)科技型的家電，對(duì)他們也很有吸引力，農(nóng)村進(jìn)城打工的用戶(hù)無(wú)論在哪里都見(jiàn)識(shí)過(guò)這玩意，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)電腦這神奇的魔盒能創(chuàng)造財(cái)富，但具體的怎么用，對(duì)他們來(lái)說(shuō)還是個(gè)難題，再有就是價(jià)格，在所有家電中，他是最貴的。
現(xiàn)在來(lái)店面買(mǎi)電腦的農(nóng)村用戶(hù)有三類(lèi)：一、當(dāng)?shù)貤l件比較好的用戶(hù)，買(mǎi)電腦回去壯門(mén)面，家里什么電器都有了，就差個(gè)電腦了。二、學(xué)生用戶(hù)，他們?cè)谕饷嫔蠈W(xué)，學(xué)過(guò)電腦，感覺(jué)電腦是將來(lái)工作與學(xué)習(xí)不可缺少的工具。三、新婚青年，與第一類(lèi)是一樣的，結(jié)婚時(shí)能買(mǎi)臺(tái)電腦更有面子，也更喜氣。通過(guò)與我們店面的銷(xiāo)售人員第一次的接觸，他們了解到電腦不是一般的家電，不是買(mǎi)回去按下電源開(kāi)關(guān)就會(huì)使用的電器，這確實(shí)是個(gè)高科技的東西，需要不斷的學(xué)習(xí)，才能掌握操作方法的，買(mǎi)電腦不但是買(mǎi)產(chǎn)品，更多的是要買(mǎi)服務(wù)。
聯(lián)想電腦的硬件服務(wù)是針對(duì)所有用戶(hù)的，不管是城市、還是農(nóng)村，聯(lián)想都提供了同樣的服務(wù)，硬件的服務(wù)相對(duì)于其它的品牌，對(duì)農(nóng)村用戶(hù)要更實(shí)惠、體貼。電腦買(mǎi)回去了，不會(huì)用怎么辦。使用中遇到問(wèn)題怎么辦；我們的銷(xiāo)售人員會(huì)告訴農(nóng)村用戶(hù)，不會(huì)電腦可以學(xué)，聯(lián)想家用電腦內(nèi)置了聯(lián)想100分學(xué)校，不用去培訓(xùn)公司，在家里就可以學(xué)電腦了，多媒體交互式的教程，就像一位老師在你的身邊教你學(xué)電腦，電腦上網(wǎng)中了病毒也不用提心，聯(lián)想電腦都帶一鍵恢復(fù)功能，幾分鐘就能把系統(tǒng)恢復(fù)，同時(shí)我們公司還可以給購(gòu)機(jī)用戶(hù)在一年內(nèi)提供三次免費(fèi)的上門(mén)服務(wù)。軟硬結(jié)合的服務(wù)，才是農(nóng)村用戶(hù)最需要的服務(wù)。每次給農(nóng)村用戶(hù)服務(wù)時(shí)，我們的工程師都要比城里的用戶(hù)多花幾個(gè)小時(shí)，農(nóng)村的用戶(hù)宣傳力很大，城里的用戶(hù)對(duì)面不知姓什么，只有同事間會(huì)交流，農(nóng)村用戶(hù)一家有事，能傳十個(gè)村子，所以，我們的一個(gè)了的服務(wù)，可以讓他們傳的更遠(yuǎn)。
農(nóng)村服務(wù)做好了，我們的銷(xiāo)量也會(huì)提高，但我們的營(yíng)銷(xiāo)成本增大了，同樣的電腦，賣(mài)給農(nóng)村用戶(hù)會(huì)增加送貨費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、工程師的培訓(xùn)費(fèi)、長(zhǎng)時(shí)間的電話(huà)支持費(fèi)用。
天長(zhǎng)市金網(wǎng)電腦有限公司
電話(huà)：0550-7032246
傳真：0550-7045246
